Что такое золотой треугольник в истории. «Золотой треугольник» маркетинга. Почему это никто не делает

Более насыщенной экскурсионной программы, чем Золотой треугольник, пожалуй, не найти. Такие города, как Агра, Джайпур, Дели являются основными туристическими центрами Индии и хранят множество интереснейших мест, исторических памятников и архитектурных шедевров времен династии Великих Моголов.

Джайпур

Самым ярким городом по праву можно назвать Джайпур .

Совсем небольшой по своим размерам, город был построен по всем каноном древнеиндийской архитектуры: имеет прямоугольную планировку с узкими живописными улочками, заполненных людьми, магазинчиками и лавками, окруженный крепостной стеной, защищавшей город от набегов и диких зверей.

Большинство исторических памятников города построены из розового песчаника, символизирующего гостеприимство. Самыми колоритными достопримечательностями Джайпур можно считать Дворец ветров и Городской дворцовый комплекс. Дворец ветров поистине сказочное место, построенное специально для гарема шейха в виде медовых сот. Такая планировка была специально продумана архитекторами, чтобы прекрасные жительницы могли без страха быть увиденными, наблюдать за жизнью города.

Городской дворцовый комплекс не менее интересен. На его осмотр придется потратить чуть ли не весь день. Сам дворец состоит из множества интереснейших музеев, где выставлены музыкальные инструменты, предметы одежды и образцы текстиля, коллекции церемониального оружия, древние манускрипты, миниатюрные копии известных индийских памятников.

В городе в начале ноября проходит грандиозный праздник Дивали или праздник огней, посвященный богине любви и благополучия Лакшми, когда по всему городу загораются свечи, дома украшаются огнями, а небо освещается необыкновенные фейерверки.

Летом здесь можно побывать на праздники Тидж, который проходит в третий день новолуния. Это довольно интересное зрелище, когда качели города украшаются цветами и листьями, в этот день празднуют начало сезона дождей. Для любителей рептилий праздник Нагпанчми будет крайне любопытен, ведь именно в этот день восхваляют это священное животное. Люди подносят к змеиным норам молоко, повсюду показывают свое мастерство заклинатели змей.

Дели

Следующим пунктом экскурсионного тура станет Дели , где вам удастся осмотреть не только достопримечательности Старого города, но и вполне насладятся шедеврами британско-индийской архитектуры Нового. В первую очередь туристам предложат осмотреть огромную мечеть Джама Масджид. Прекрасное здание из красного песчаника и белого мрамора отличный пример древнеиндийской архитектуры. Здесь можно омыть руки в бассейне или подняться на южный минарет, откуда открывается волшебная панорама Старого города.

Дальше - Ред Форт, построенный в 1648 году. На территорию вы попадаете через ворота Лахор и тут же оказываетесь на одном из первых крытых рынков Чатта Чоук. До сих пор здесь сохранилась ни с чем несравнимая атмосфера Индии, какой она была сотни лет назад. На прилавках можно найти самые невообразимые товары, купить украшения и сувениры, ароматические свечи, масла, ткани и одежду.

Не задерживайтесь долго на рынке, отправляйтесь в музей Форта, где выставлены предметы быта и музыкальные инструменты.

В северной части Нью-Дели располагается площадь Коннаут - деловой и туристический центр Нового города. Здесь находятся лучшие магазины и рестораны города, отсюда начинается дорого к Воротам Индии, где горит вечный огонь в память о погибших солдатах Второй Мировой войны и проходят военные парады. Не менее интересным станет осмотр индуистского храма Лакшми-Нарайан, названного так в честь богини изобилия и богатства Лакшми. Стены храма украшены резьбой и изображениями из индуистской мифологии.

Агра

Еще одной жемчужиной экскурсионного тура «Золотой треугольник» является сказочный город Агра . Славится он, конечно же, одним из семи чудес света - Тадж Махалом. Среди кипарисовых деревьев на берегу реки величественно расположился бессмертный памятник любви, сооруженный при Шахе Джахане в честь его прекрасной жены Мумтаз Махал. Необычная гробница до сих пор восхищает глаз своей изысканной красотой. Выполненный из белого мрамора, мавзолей завершает двойной купол совершенной формы и четыре минарета. Усыпальница императрицы выстроена из мрамора, инкрустирована драгоценными камнями, украшена орнаментами из черного мрамора.

Тадж Махал и форт Агра

Другой не менее интересной достопримечательностью города является форт Агра, выполненный из красного песчаника. Комплекс сохранил за своими десяти метровыми стенами террасы, залы, сады и прекрасную мраморную мечеть Моти Масджид. Здесь же стоит осмотреть залы публичных и приватных аудиенций, Виноградный сад и Зеркальный дворец. Усыпальница Итемад-уд-Даулы - сердце Персидского парка и одна из самых изящных достопримечательностей города. Императрица Норджахан построила ее для своих родителей. Небольшая по размеру усыпальница по праву считается Малым Таджем, поражая туристов отделкой из белого и черного мрамора, ажурными панелями, украшенными драгоценными камнями и необычайной мозаикой.

Напоминает айсберг, с небольшой видимой частью и огромной подводной...

И в этом нет ничего удивительного, ведь речь идёт об одном из самых страшных врагов человечества - наркотиках.

Всё началось после окончания второй мировой войны. Опиумный мак, традиционная сельскохозяйственная культура народов Юго-Восточной Азии, стал элементом большой политики и интересом сразу нескольких политических сил: китайского гоминьдана (вооружённых формирований, противостоящих Мао Дзэдуну), националистического движения народности шан (Мьянма), индийских повстанческих группировок, выступавших против британского колониального владычества, и ряда других. У каждой из этих сил были свои цели и задачи, но всем были нужны деньги. Была создана система массового производства опиума и организована разветвлённая сеть его продажи по всему миру. Труднодоступные горные районы трёх соседних стран, в которых опиумный мак стал основной сельскохозяйственной культурой, из-за баснословных прибылей, приносимых наркоторговлей, стали называться «Золотым треугольником».

Со временем политика отошла на задний план, производство опиатов в «Золотом треугольнике» стало обычным криминальным бизнесом, по сути, таким же, как нелегальная торговля оружием или людьми. Героин, самый страшный растительный наркотик, унёс миллионы жизней по всему миру, а число жертв междоусобных войн международных подпольных синдикатов наркоторговцев человечество не узнает, наверное, никогда.

В конце прошлого столетия «Золотой треугольник» стал серьёзной проблемой для правительств ряда стран Юго-Восточной Азии, в первую очередь, Таиланда, заинтересованного в развитии туризма. Были приняты крутые меры - масштабная ликвидация посевов опиумного мака, введение смертной казни за его выращивание, контрабанду и сбыт. Смертная казнь за преступления в сфере наркотиков, к слову, в Таиланде грозит и сейчас, как и в соседних Малайзии и Сингапуре.

Меры по ликвидации опийных плантаций дали положительный эффект, но возникла другая проблема - экономическое положение населения в зоне «Золотого треугольника», лишившегося значительной доли заработка на выращивании опиумного мака, стало резко ухудшаться. Правительство Таиланда решилось на нетривиальный и довольно рискованный шаг - создание в северной провинции Чианг-рай туристического центра, посвящённого мрачной истории опиума и всего, что с ним связано.

Экскурсия по «Золотому треугольнику» сегодня вполне доступна для туристов, можно отправиться прямо из Паттайи и Пхукета, где чаще всего отдыхают российские туристы, самолётами местных авиалиний. Правда, в пути гиды не устают повторять, что опиумный мак на территории Таиланда больше не производится, напоминают о суровом, вплоть до смертной казни, за наркоторговлю, и уточняют, что на территории других двух стран, Мьянмы и Лаоса, с этим злом ещё не покончено. Такие экскурсии интересны и вне связи с основной темой: местность в провинции Чианг-рай, на берегу Меконга, очень живописна, здесь можно насладиться превосходным горным воздухом, посетить древние буддийские храмы.

В небольшом городке Чианг-саен можно посетить Музей опиума, единственный в мире.

Создатели музея нашли решение довольно сложной задачи - рассказать посетителям об истории выращивания опиумного мака, о его потреблении, использовании в медицине стран Востока, полностью исключив при этом пропаганду опиатов как наркотических веществ.

Туристам гиды показывают оригинальные приспособления для курения опиума (некоторые из них - настоящие произведения искусства), рассказывают о разных, не связанных с наркотическим опьянением, способах его применения, в том числе, в национальных кухнях разных народов.

Вместе с тем «тёмные стороны» потребления опиума тоже представлены в экспозиции: на картинах и фотографиях можно увидеть жуткую атмосферу опийных курилен, а восковые фигуры курильщиков опиума способны повергнуть в ужас.

– это Золотой треугольник (Golden triangle). Раньше в этом регионе были плантации опиумного мака, поэтому он также неофициально называется Опиумный треугольник. А сегодня сюда привозят туристов на двухэтажных автобусах показать, как выглядит граница трех стран — Таиланда, Мьянмы (Бирмы) и Лаоса. Здесь реки Меконг и Руак встречаются в селении Соп Руак. И если вы стоите в Таиланде, то слева от вас будет Бирма, а справа – Лаос. Можно любоваться, и даже потрогать.

Мы тоже приехали посмотреть на Золотой Треугольник по пути из Ме Сай в Чианг Саен. Оказалось, что это островок туристической жизни среди пустынных пейзажей рисовых полей. Посмотрев на встречу трех стран перед закатом, мы двинулись дальше. А я расскажу, что такое Золотой Треугольник, где он находится, как туда добраться, где поселиться и стоит ли туда ехать.

Золотой треугольник — это историческая область и географическая зона, расположенная на территории горных районов Таиланда, Лаоса и Мьянмы. Границы всех трех стран сходятся на месте слияния рек Меконг и Руак. С середины XX века эта область стала местом выращивания опиума. Теперь же это одна из самых популярных туристических достопримечательностей Северного Таиланда.

Все три страны — Таиланд, Лаос и Мьянма — представлены в этом памятнике

История Золотого треугольника началась сразу после Второй Мировой Войны. Расположение было крайне удачным. Из Лаоса и Таиланда товар перевозился по реке в Мьянму, а оттуда по закрытым шанским территориям транспортировался по суше через Бангладеш или на лодках в Индию и Шри-Ланку. Далее опиум развозился по всему миру. Был еще один канал транзита, который проходил через Таиланд и .

Шаны, населяющие Шанские области в составе Мьянмы, много лет боровшиеся с Бирмой за независимость, зарабатывали деньги на вооруженную борьбу именно на торговле опиумом. Сейчас шаны работают в туризме, развлекая посетителей, которые приезжают на озеро Инле в Мьянме.

В 70-х годах тайское правительство предложило выращивающим мак горным племенам и китайцам, бежавших с родины от коммунистов, начать возделывать чай улун, чтобы подорвать власть опиумных лордов. Взамен Таиланд предложил гражданство своей страны. Так в одной из деревень стали выращивать чай вместо мака. Кстати, шаны в тоже теперь выращивают чай.

Торговля опиумом прекратилась в 1996 году, когда Кунг Са, главный наркобарон, предал своих подельников и бежал. Так Золотой Треугольник как источник опиума перестал существовать для мировой торговли.

Тайцы построили рядом с границей трех стран единственный в мире Музей опиума как дань истории этого региона. Но в целом они стараются привнести более позитивный имидж Северному Таиланду, называя место слияние Меконга и Руака — Встречей трех стран. Многие туроператоры включают Золотой Треугольник в маршрут тура по Северному Таиланду наравне с таким известнымидостпоримечательностями севера, как Чианг Рай, пограничный город Ме Сай, агрокультурный эксперимент короля Пхумилона на или ботанический сад на горе Дой Тунг.

Золотой треугольник стоит обязательно посетить тем, кто интересуется историей Северного Таиланда. К тому же это очень красивое место, а соседние города — это застывшие во времени провинциальные и симпатичные городки. Например . Золотой треугольник можно сравнить с Медельином в Колумбии, еще одним местом с пугающей историей. Глава наркокортеля Пабло Эскобар, как и Кунг Са, жил среди идиллистических пейзажей.

Находится в провинции Чианг Рай на самом севере Таиланда. Он расположен на трассе 1290 в 11 км от Чиан Саен, в 25 км от Мае Сай и 80 км к северу от ближайшего крупного города Чианг Рай. По-тайски название Золотого треугольника звучит вот так — Saam Liam Thong Kham. Однако тайцы редко называют это место официально. Для них Золотой треугольник называется Соп Руак (Sop Ruak) — место впадения реки Руак в Меконг.

Золотой треугольник — это встреча трех государств — Таиланда, Лаоса и Мьянмы. Находится это место прямо на трассе 1290 и обозначено тройной золотой скульптурой — Tung Laung Chalerm Phrakiat. Вокруг также есть статуи слонов, еще одного символа Таиланда, и Будды. А вдоль набережной можно прогуляться по тротуару. Территория вокруг Золотого треугольника очень облагорожена.

Множество отелей и магазинчиков тоже расположены совсем близко от Золотого треугольника. Территория здесь холмистая, поэтому отели как бы вписаны в холмы. Это очень живописно! И конечно, оттуда открываются красивые виды.

Закат над Меконгом видимый из Таиланда около Золотого Треугольника

В Таиланде горят огни отелей около Золотого треугольника
А это — Мьянма
Золотая ступа на лаосском берегу

Что посмотреть в Золотом Треугольнике

• Рядом на холме притаился очень древний храм Ват Пратат Дой Пу Кхао , куда можно подняться и посмотреть на слияние Меконга и Руака, а также на Лаос и Мьянму.
• Музей Опиума в 1,5 км от Встречи трех стран. Он открыт с 7:00 до 19:00. Вход — 50 бат. Это небольшой частный музей, который детально рассказывает о производстве опиума.
• Парк Золотого треугольника, или Холл опиума находится в 2 км от Встречи трех стран. Это большая зеленая территория, полностью посвященная истории региона, а также мировому производству опиума. В Холле даже есть небольшая плантация опиума в качестве музейного экспоната. Здесь также рассказывают о борьбе правительства Таиланда с опиумными лордами, и о большой помощи ЦРУ. Вход — 200 бат (доход идет на благотворительность). Время работы — 8:30 — 16:30.

Видео-зарисовка про Золотой треугольник:

Можно ли поехать из Золотого треугольника Таиланда в Лаос и Бирму, раз уж тут сходятся границы?

• В Мьянму из Золотого Треугольника попасть невозможно. Чтобы попасть в , лучше отправиться на пограничный переход с .
• В Лаос — можно при наличии визы. Без визы — можно сплавать на небольшой островок Дон Сао, территориально принадлежащий Лаосу. Дальше этого острова никто вас не повезет. Однако галочку поставить можно – в побывал! Если в Лаос очень хочется, а визы нет, езжайте в Чианг Конг, небольшой городок в 65 км от Золотого треугольника. Там есть , где можно получить визу на 30 дней или 15-дневный штамп, который положен гражданам РФ.

А вот тайцам ездить в Лаос можно. Они на лаосском берегу играют в казино.

На лодке по Меконгу еще можно доехать до города Чианг Саен или Чианг Конг.

Лодочка на лаосский остров Дон Сао

Храм Ват Пратат Дой Пу Кхао в Золотом треугольнике

Храм Ват Пратат Дой Пу Кхао находится прямо у Встречи трех стран. Любопытно, что в названии храма сошлись все названия гор на тайском и лаосском языке. «Дой» — по-тайски значит — гора. Сравните с в . «Кхао» — это холм по-тайски. А «Пу» — это гора по-лаосски.

К храму на горе ведет высокая лестница. Чтобы избежать толп праздно шатающихся туристов, я рекомендую подняться на древний храм на холме.

Ват Пратат Дой Пу Као (Wat Phra That Doi Pu Khao) был построен в VIII веке королем по имени Вианг Хираннакхон Нгоен Йанг. По другой версии этот храм появился только в XIV веке, что больше похоже на правду, судя по архитектурному стилю. Сейчас там есть небольшой вихарн и 4 ступы по сторонам света. Также храм окружают массивные кирпичные стены. А из древних строений остались лишь кирпичные руины в стиле ланна.

Прелесть этого храма в тихой атмосфере уединенности. С вершины холма открываются виды на Меконг, и на соседние Мьянму и Лаос. Мне очень понравилось там наверху, и мы оставались у смотровой площадки храма, пока солнце не село.

Высокая лестница ведет на вершину холма к буддистскому храму

Встреча трех стран — Таиланд внизу, Мьянма — слева, а Лаос — справа
Последние лучи уходящего солнца

Как добраться в Золотой треугольник

Большая часть туристов приезжает посмотреть Золотой треугольник в составе тура . В этом случае нет нужды ни о чем беспокоиться.

Если вы хотите самостоятельно посетить Золотой треугольник, то существуют следующие опции:

• На сонгтео из Чианг Саен или Ме Сай. Между двумя городами каждые 20 минут с 8 утра до 12 дня курсируют голубые сонгтео. Золотой треугольник находится как раз по этому маршруту, 11 км не доезжая Чианг Саен. Стоимость — 50 бат из Ме Сай и 20 бат из Чианг Саен.
• На минибасе . Из Чианг Рай минибас Greenbus ходит по маршруту Чианг Рай — Мае Чан — Чианг Саен. Стоимость проезда — 50 бат. Минибасы ходят с утра и до темноты каждые полчаса или час. Ехать — 2 часа. Останавливаются минибасы напротив Статуи Будды.
• На машине или мотобайке к Золотому треугольнику можно добраться по трассе 1290 до Ме Сай или Чианг Саен. Практическую информацию об аренде авто в Таиланде читайте .

Мы приехали на мотобайке. Дорога от Ме Сай очень простая и трафика там почти нет.

Золотой треугольник на карте Таиланда

Отели в Золотом треугольнике — где остановиться

Отели в Золотом треугольнике расположены прямо у места встречи трех стран. Роскошные отели 5* типа Four Seasons Tented Camp Golden Triangle или Anantara Golden Triangle Elephant Camp & Resort поражают как красотой, так и ценами. Это отдых для очень состоятельных путешественников.

Есть у Золотого треугольника отели подешевле:

• Это бутик- отель 4* с просторными и чистыми номерами, завтраком и видом на Меконг Serene At Chiang Rai >>
• А вот отель с включенным в стоимость завтраком и трансфером из аэропорта Чианг Рая Imperial Golden Triangle Resort >>

Дешевые отели у Золотого треугольника не могут похвастаться уровнем комфорта и чистоты, к сожалению. Поэтому бюджетным путешественникам лучше искать ночлег в Чианг Саен.

Мой отзыв о Золотом Треугольнике в Таиланде

Лично мне Золотой треугольник на границе трех стран показался чересчур раскрученной достопримечательностью, которая особенного интереса не представляет. Конечно, если вас занимает история опиума и его трансфера в Юго-Восточной Азии, то можно приехать и посетить соответствующие музеи. Или в рамках тура по северному Таиланду заглянуть на историческое место. Почему бы нет?

Но есть виды захватывающей и места приятнее на Севере Таиланда! Например, в или .

Многих туристов интересуют вопросы: что принято называть «Золотым треугольником» Санкт-Петербурга и что в него входит? Давайте, попробуем разобраться. «Золотой треугольник» Санкт-Петербурга – это часть Центрального и Адмиралтейского районов в самом сердце города. Она ограничена рекой Невой (Адмиралтейская и Дворцовая набережные), Гороховой улицей и набережной реки Фонтанки, по форме действительно напоминая треугольник. Здесь сосредоточены главные достопримечательности, дорогие бутики, рестораны и престижные жилые дома.

В том, что именно в этой части города находится множество исторических памятников, нет никакой случайности. Известно, что самим первым зданием, с которого «начинался» Санкт-Петербург была Петропавловская крепость – день ее заложения 27 мая 1703 года считается и днем рождения города. Первые 10 лет существования поселения его жизнь была сосредоточена на ближайшем к крепости острове – Петроградском.

На противоположном же берегу реки Невы центром притяжения стало здание Адмиралтейства, построенное в 1704 году. Сначала оно использовалось исключительно для строительства судов, а с 1718 года там разместилась Адмиралтейств-коллегия, управляющая делами военно-морского флота. Дома крупных чиновников стали появляться вдоль берега, с видом на крепость, и выстроились в ряд до того места, где сейчас находится Мраморный дворец.

Параллельные улицы застраивались домами богатых купцов и дворян. Берег Фонтанки, служившей в начале XVIII века границей города, отдали под летние резиденции царским вельможам. Так что район «Золотого треугольника» начал складываться еще при Петре I. Неудивительно, что самые значимые здания впоследствии возводили именно в этой части города. В результате на небольшой площади сформировался целый комплекс достопримечательностей, без которых в наше время уже невозможно представить себе величественный Санкт-Петербург .

Главные достопримечательности «Золотого треугольника»

1. Дворцовая площадь

– главная площадь города, получившая свое название в 1766 году, поскольку на нее выходил фасад Зимнего дворца. По первоначальному замыслу она относилась к Адмиралтейству и предназначалась для размещения артиллерии в случае нападения противника. Однако военное значение было быстро утрачено, площадь заросла травой и даже именовалась «Адмиралтейским лугом», который Елизавета I приказывала в 1743 засеять овсом. Впоследствии на свободном пространстве был выстроен целый комплекс зданий, куда входят Здания Главного штаба и штаба Гвардейского корпуса. Центр площади украшает знаменитая Александровская колонна, установленная в память о победе императора Александра I в войне 1812 года.

2. Государственный Эрмитаж

Государственный – один из самых знаменитых художественных музеев не только России, но и мира. Ранее в его главном здании, выходящем на Дворцовую площадь, размещался Зимний дворец. Коллекция музея начиналась когда-то с частного собрания картин Екатерина II, а сейчас насчитывает около 3 млн. шедевров мирового искусства.

3. Здание Адмиралтейства

Одно из самых первых зданий города – Адмиралтейство, стоящее на берегу реки Невы. Изначально оно было заложено как судоверфь, лично Петром I, затем стало крепостью, окруженной рвом и земляными валами, но уже с 1718 года здесь размещалось высшее руководство российского военного флота.

4. Казанский собор

Построенный при Павле I нам месте старой придворной церкви, стал одним из главных православных центров Санкт-Петербурга наряду с Исаакиевским собором. После войны 1812 года он обрел и статус памятника воинской славы, когда сюда поместили ключи от завоеванных город, а в 1813 году похоронили выдающегося полководца М.И. Кутузова.

5. Гостиный двор

Гостиный двор, построенный в XVIII веке в стиле раннего классицизма, стал не первой, но самой крупной торговой площадкой города. В настоящее время в нем расположен универмаг, общая площадь помещений которого – 78 000 м².

6. Храм Спаса-на-Крови

Девятикупольный храм Спаса-на-Крови (Воскресения Христова) на берегу канала Грибоедова построили на рубеже XIX-XX вв. на том самом месте, где взрывом бомбы был смертельно ранен император Александр II. Храм выполнен в таком же «русском» архитектурном стиле, что и Собор Василия Блаженного в Москве.

7. Русский музей

Русский музей, открытый в 1898 году по указу Николая II, располагает крупнейшей в мире коллекцией предметов русского искусства. Он занимает целый комплекс зданий, куда входят пять дворцов в центральной части Санкт-Петербурга, прилегающие к ним сады, Домик Петра I и некоторые другие исторические памятники. В музее есть собственный отдел реставрации ценностей и научная библиотека.

8. Михайловский (Инженерный) замок

Михайловский замок, строительство которого было окончено в 1801 году, прослужил императорской резиденцией совсем недолго – через 40 дней после переезда, Павел I был там же и убит. Спустя несколько лет здание переделали под жилые квартиры, а с 1823 по 1917 гг. в нем находилось Николаевское Инженерное училище, благодаря которому замок получил второе название – Инженерный.

9. Летний сад

Летний сад, заложенный лично Петром I в 1704 году, предназначался для отдыха императора и, естественно, строился по строгому плану. Не только для красоты, но и для осушения территории, была создана целая система каналов и прудов, высажены деревья, устроены фонтаны. Простых горожан стали допускать на прогулки в саду при императрице Елизавете.

10. Марсово поле

Марсово поле, получившее свое название в 1805 году по аналогии с площадью для военных учений и торжеств в Риме, использовалось для парадов и смотров самим Петром I. В настоящее время представляет собой огромный парк, на котором были установлен мемориал погибшим в Февральской революции (в нем хоронили партийных работников вплоть до 1933 года), а в 1957 – зажжен вечный огонь.

Золотой треугольник Санкт-Петербурга – сравнительно небольшой по площади, но максимально насыщенный историческими памятниками район. Неудивительно, что с его посещения многие начинают свое знакомство с великим городом. Обойти и бегло осмотреть все перечисленные достопримечательности можно и за несколько часов, а вот для осмотра экспозиции музеев, замков и просто прогулок по паркам понадобится далеко не один день.

Представьте, что вы ученик. Идет урок математики. Вы, по заданию, в тетради или на доске, чертите треугольник. На каждой его вершине ставите букву «М». Всего три буквы «М». Три магические буквы «М».

«Что значат эти буквы, и какой смысл они несут?»

Спросите вы. Я очень надеюсь, что после прочтения этой статьи, эти самые три буквы «М» станут самым важным открытием для вас. Возможно, даже за последние несколько лет, а может и за всю жизнь. Объясню, зачем вы нарисовали эту фигуру и почему это важно. Вы нарисовали «золотой треугольник» маркетинга.

«Золотой треугольник» — это маркетинговое правило, позволяющее повысить продажи в магазине . Такое определение дает классическая литература. Есть и другие, более продвинутые формулировки. В их основе лежат три вещи, на основе которых каждый из вас будете строить свой маркетинг, свое продвижение бизнеса. В том числе и создание уникального торгового предложения (УТП). Но речь сейчас не об этом.

Понятие «золотого треугольника» в Россию пришло из Америки. Его создал и сформулировал один из самых известных копирайтеров и маркетологов мира Дэн Кеннеди . Очень советую найти этого автора и прочитать все, что было написано им и переведено на русский язык. Это примерно 8 книг.

Что скрывает первая буква «М»?

Это Market (маркет). Что же такое маркет? Если вы будете изучать российскую бизнес-литературу, читать материалы в интернете, посещать курсы или вебинары, то очень часто вы будете сталкиваться с термином «целевая аудитория». Или «ниша». Слышали, наверное: «Я выберу нишу». Или «Сегодня мы будем выбирать нишу». «А вы определились с нишей?». Ниша — это то же самое, в общем-то, что и целевая аудитория. В более продвинутом варианте – это «аватар клиента» .

Помните фильм Джеймса Кэмерона «Аватар»?

Там еще герои ходили такие синие, высокие, с длинными волосами. Так вот «аватар клиента» это немного другое. Слово «Avatar» было известно задолго до широкого распространения компьютеров и сети Интернет. Происходит из индуизма, где означает воплощение индуистского божества в какое-либо существо. Поэтому для нашей цели слово аватар очень хорошо нам подходит. Потому что клиент для нас является, ну если и не Богом, но очень близким к нему существом. Именно он одаривает нас денежками при правильном к нему подходе. Поэтому «аватар клиента» нужно расписывать достаточно подробно.

Работая с разными бизнесами, «аватар клиента» практически никто не прописывает. Люди не знают кто является их клиентом.

Почему это никто не делает?

Я до сих пор понять не могу. Для меня это большая загадка.

И на воркшопе по копирайтингу, который я провожу, «аватар клиента» мы расписываем очень подробно. Это такое закрытое мероприятие. Там с участниками воркшопа мы пишем продающие тексты. И больше трех часов у нас уходит на изучение и создание только лишь «аватара клиента»!

В бизнесе, друзья, если вы знаете своего клиента, понимает, что это за человек – продажи вам обеспечены!

А все начинается, как я и говорил, с листа бумаги, на котором расписываются все данные. Иногда их может быть несколько. Почему это так важно? Потому что это – основа бизнеса и продаж. Не получив точного описания своей целевой аудитории, или своего «аватара клиента» , продавать что-либо – бесполезно. Вы не знаете, кому вы продаете. А как быть успешным и хорошо продавать что-либо не зная кому? Понимаете о чем я?
Получается как в сказке про «Алису в стране чудес»:

Алиса: — Дорогой, Чеширский котик, скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
Чеширский кот: — А-а-а-а-а-а куда ты хочешь попасть?

Алиса: — А мне все равно куда попасть, только бы попасть куда-нибудь…

Чеширский кот: — Тогда все равно куда идти… куда-нибудь ты все равно попадешь.

Идти туда, не зная куда.

Так же может произойти и в вашей ситуации. Если вы не знаете, кому вы продаете, то получается что вам без разницы кому продавать. И скорее всего, им тоже будет без разницы у кого покупать.

Следующая важная буква «М» — это Message.

В переводе с английского — это Сообщение . Мы тоже его будем называть наше сообщение. В данном случае мы сведем его до более простой формулы — до нашего УТП (уникальное торговое предложение) , которое мы будем предлагать нашим клиентам. M essage – это та информация, что конкретно мы хотим донести до рынка. Это то, что у нас висит «на флаге». Это то, что написано в нашем объявлении, на страничке в интернете, на лэндинге. Даже на заднем стекле машины. Если вам приходиться писать на заднем стекле вашей машины, то дела у вас идут совсем неважно.

Третья М

Третий важный столп, важная пуля, которая позволяет уже получить результат в десятку, в «яблочко» — это Media . Это третья буква «М». На русском языке наиболее близкое определение — это Канал рекламы или Канал продвижения . Тот способ, каким вы будете достукиваться до вашей целевой аудитории.

Media — это именно те каналы, с помощью которых вы касаетесь ваших клиентов. Например, телевидение. До сих пор телевидение, как ни странно, остается самым мощным и самым эффективным каналом привлечения потенциальных клиентов. Если у вас известен «аватар клиента» и под него написано хорошее УТП, телевидение становится генератором клиентов. И клиент, привлеченный с телевизионных каналов, особенно с центральных, обходится в копейки. В рублевом эквиваленте. Ни один Яндекс Директ, и даже тизерная реклама не справятся с телевидением по мощности. Разница только в следующем. Телевидение как канал привлечения срабатывает хорошо только тогда, когда вам нужно получить 10 тысяч клиентов, или миллион клиентов. И еще, если у вас на эти цели есть свободные средства.

Примерно 1 млн. долларов. А лучше 100 миллионов долларов.

Компания Procter & Gamble в год в среднем тратит на продвижение своего бренда порядка 1,5-2 млрд. долларов. В основном это продвижение по центральным каналам, нишевая реклама, директ респонс маркетинг — реклама прямого отклика.

Что значит реклама прямого отклика?

Это такая реклама, которая вызывает непреодолимое желание воспользоваться услугой или купить товар прямо сейчас. В современном мире, если у вас нет раскачанного на весь мир бренда, пожалуй, это единственный способ начать свой бизнес. Это может быть единственный на ближайшее несколько лет способ получить хорошее продвижение вашего товара или услуги.

Потому что относительно каждого конкретного потенциального или реального клиента реклама обходится дороже, чем телевизионная. Зато в совокупности она значительно дешевле и стреляет гораздо точнее по вашей целевой аудитории.

Кто ваша целевая аудитория?

Почему вообще важно это знать и зафиксировать на бумаге или в компьютере? Начертите на бумаге линию под названием время. Время у нас исчисляется в секундах и годах. Перпендикулярно этой линии начертим линию ожидание. Ни для кого не секрет, что с каждым годом мы хотим больше, и наши ожидания от мира только возрастают.

Мы надеемся.

Мы ожидаем большего от работодателя или от собственного бизнеса.

Мы хотим больше денег, впечатлений, и чтобы женщины становились моложе, а мужчины интереснее.

Согласны? Знакомо? И наша линия ожиданий выглядит примерно как склон горы, устремленный за облака все выше и выше. Когда человек смотрит в будущее, особенно если это ваш клиент, он видит свое ожидание где-то через год. А что будет дальше?

Опишите ваших покупателей. Чем они живут, чем дышат, что делают.

Создайте свой аватар клиента!